格美匯凈水器:凈水器加盟商如何向用戶介紹產品

發布時間:2018-10-07 10:11閱讀次數
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  如今的我們生活的環境水污染日益嚴重,但是對于自來水處理方式卻沒有多大改進,人們的用水安全問題讓人擔心。于是越來越多人的認識到了凈水器,凈水器加盟也越來越火熱。

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  隨著凈水器市場變得火熱。這塊利益蛋糕被越來越多的人頂上,許多家具家電建材的經銷商也抓住這個商機,做起來凈水器加盟代理。

  在這些凈水器加盟商中,我們不難發現,有的凈水器加盟門店門庭若市,賣得熱火朝天,而有的門店卻是門可羅雀,冷冷清清。這其中到底是為什么呢?

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  格美匯凈水器作為作為專業的凈水器生產廠家,向凈水器加盟商教授如何介紹自己經營的凈水產品是一件常規的工作。如果我們的加盟商們介紹的方式方法錯誤,售賣結果自然不盡人意,這里格美匯凈水器營銷行家特別為我們凈水器加盟商整理了五個原則,供大家在實際工作中參考。

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  第一、自己不要說的太多

  作為導購員,我們自己的話先不要多,想想如果自己去買東西,你愿意店鋪導購員一直跟著你講個不停嗎?所以,要注意消費者的反應,不要說太多,適當引導消費者提問,在輕松活躍的互動情況下,完成產品的介紹是最好的。

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  第二、夸大其詞的話語不講

  切記夸夸其談,如果夸大其說,與消費者預期相差太大,除了會給自己帶來麻煩,也會對自己后期拓展市場造成不利影響,還會影響客戶給你轉介紹客戶,夸大其說促成的交易只是一次性交易,不利于店鋪發展。

  第三、數據更有說服力

  除了產品本身的介紹之外,我們肯定少不了對水質以及其他相關具體事物性質的介紹,但是切記一點,介紹不要太過極端,客觀最好,只簡單說數據,客戶理解不了的就用生活在的事情去做比喻,這樣,消費者容易明白,更容易接受。

  第四、不要攻擊其它品牌

  有不少客戶在選購凈水器的時候,會提到別的產品,這時候,我們的導購員,很多會犯一個錯誤,就是攻擊其他品牌,說這不好,那不好。這種行為不會給你的銷售加分,只會讓客戶覺得店鋪為了成交什么話都說。其實如果消費者主動問,只說出具體的不同之處就行了,多說無益。

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  第五、了解消費者擔憂什么

  不要把自己的產品包裝的的過度完美,實際上,所有合格產品都是各有所長的??蛻粝胍裁礃拥?,他心里是有數的。作為店家,我們了解消費者擔心什么是最重要的,這是我們向消費者推銷產品的依據,試問,產品合適,價位合適,服務到位,客戶體驗滿意,怎么會不成交呢?

  快結束,格美匯凈水器小編再送給各位凈水器加盟商們一條妙計。

  每個客戶的需求都是不一樣的,但是不管面對什么樣的客戶,如果我們能做到聽客戶說,而不是說給客戶聽,營造一種輕松的環境,那么,最后你的客戶都會成為你的朋友,并且會持續不斷的為你轉介紹客戶。

  這些就是格美匯凈水器營銷行家為我們凈水器加盟商總結的幾條營銷策略,當然實際操作中還會遇到各種問題,如果有要咨詢的,歡迎咨詢格美匯凈水官網。


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